中國第一齣馬仙雷軍:堂口供奉喬布斯、馬斯克、黃仁勳,哪路科技大仙最猛就招哪個上身,從皮夾克到蹲街吃麵全套扮相。十五年輪番起乩,如今財報腰斬,黃仙剛上完身,下一個該輪到圍著鏡子轉的他自己了

本影片探討了小米創始人雷軍的“模仿秀”行為，將其比作東北的出馬仙，認為他十五年來不斷模仿喬布斯、馬斯克、黃仁勳等科技界領袖，並將其行為模式與騰訊的本土化策略相比較。文章分析了雷軍模仿行為背後的商業策略和心理因素，指出這種模仿既是市場環境所迫，也可能源於其內心的“冒充者綜合症”。影片還結合小米近期的財報資料，分析了其手機業務毛利率下滑和汽車業務增長放緩等問題，並對雷軍的未來發展提出了三種可能的結局預測。

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觀物如實，拒絕碎片認知。這兩天雷軍這個模仿秀的癮吧又上來了。這貨我感覺呢，他以後要是破了產啥的，哎，我覺得他破產之後呢，可以去幹啥呢？可以去東北當個出馬仙兒啥的。東北的出馬仙兒堂子上一般都是供奉的什麼呢？什麼狐黃白柳灰啥的，哎，都是幾路大仙兒。狐就是狐狸，黃黃鼠狼，白就是耗子，柳就是蛇，灰就是那個刺蝟吧，這些東西。然後招誰，哎，誰就上這個大仙兒身，給別人看事兒。然後一般來說，敬業的出馬仙兒呢還會模仿一下動物仙兒的一個狀態。你例如說黃鼠狼，哎呀，就是黃仙上身了，哎，那個扮相是什麼呢？是從口吻到語氣都會變得稍微有點猥瑣啊。例如說說話有點磕巴啥的，就是哎你這個事兒怎麼怎麼樣，這就是哎黃鼠狼那個動靜，都是黃鼠狼特徵。雷軍兒的嗎？這回牛逼，堂子上以後可以供啥呢？供奉各路的科技大咖。例如說沒事。

叫喬幫主上個身吶，給大家看個事兒啊啥的，哎，這不挺好的嗎？本著只有叫錯的名，沒有起錯的外號這個原則呢，我覺得以後呢就管雷軍叫這個雷大出馬仙就可以了。誰以後有機會，如果當面能夠見到他，哎，就幫我問一句，啥時候起堂的出馬呀？如果他真這麼幹了，哎，通知兄弟一聲，我肯定排個隊掛個號。前陣子黃仁勳來中國穿的不還是他那身標誌性的皮夾克嘛？然後利用空檔的時間，不是跑去北京街頭去嗦面去吃冰淇淋，還跟這個路人自拍，這事件不就引起討論了嗎？黃仁勳的這個整個過程呢是看起來非常接地氣兒的。這才幾天呢，雷軍那股老黃要上身那個勁兒呢就出來了，開始在武漢街邊呢蹲著吃熱乾麵，哎，直接搞了一個街拍，人家路過的小孩都覺得他媽特別費解，就是一個挺大大老爺們吃個面呢都不消停，整了那一群拍照的在那擺拍，這早餐吃的。

也算是罵很特殊了，但是同樣的呢，也得到瘋傳了。但這回大家刷的關鍵詞呢，就不再是接地氣兒了，而是三個字兒，媽又來了。下回大家就別說，哎，又來了。這對出馬仙兒呢，哎，沒有起碼的尊重嘛。你得說，哎，哪個仙兒又上來了呢？這次還真是黃仙兒，黃仁勳的那個黃。這其實是理解雷軍是傻逼最好的一個切口。重點呢，並不是他哪一次模仿的本身，而是這套行為在過去十五年幾乎以一種讓人窒息的規律性迴圈在上演。什麼喬布斯啊、馬斯克、黃仁勳的，反正只要是科技圈的新星一崛起，雷大仙呢，哎，緊跟時事，馬上就重新換行頭，然後呢再調次人設。哎，能上他身的呢，必須要保持一個原則，就是必須保持仙家隊伍的先進性嘛，緊跟時代潮流嘛。中國第一齣馬仙之位，就是雷出馬仙首當其衝，並且呢，你越。

越深的往裡邊扒，你就越分不清楚一件事兒，那就是這到底是一個頂級的商業天才的系統性策略呢，還是一個怎麼也走不出鏡子的人他內心的某種困境呢？哎，我們就先看雷出馬仙兒這個整個變身經歷啊。這貨呢，一共經歷過三次變身。哎，從雷布斯一直到雷仁勳，第一次不用說，就是喬布斯時期嘛。當時二零一一年他在七九八不是搞了第一場那個手機釋出會嘛？這貨在臺上當場就啟動了喬幫主的召喚儀式，哎，整了一身喬幫主仿身的黑T恤，加上那個標誌性的藍牛仔褲，還有帆布鞋，這其實跟東北薩滿是一樣的。扮相這一塊呢，先都給整明白了，甭管招來啥不招來啥，但是扮相上你得看出哎很專業。然後在這貨感受到喬幫主上身之後，哎雷仙兒的感覺呢就來了，在釋出會的最結尾大螢幕上打出了一句 one more thing，臺下有人當場就開始截圖對比了。

一邊就是一九九七年的喬布斯演講，哎，一邊是雷軍這個姿勢，衣服連單手握麥的角度都他媽嚇人的像。雷布斯這個外號呢，就是這麼叫開的。第二次呢，就是馬斯克時期了，哎，主導看事兒這個出馬仙呢換了，那不就是因為二零二三年這個“貨要造車”了嘛？人設全套全部切換，黑T直接消失了，換成什麼了呢？換成這個休閒西裝配一個深色襯衫，然後呢還不打領帶，這套穿法就是馬斯克每次在特斯拉釋出會上都在穿一套行頭。然後釋出會呢也不只講這個手機引數了，開始聊啥呢？開始大量的聊什麼改變人類出行，重新定義汽車這種宏大敘事。然後呢，他也開始在社交媒體上發了一個睡在工廠的照片，而馬斯克躺在特斯拉產線旁邊那張照片早就在全球傳播好幾輪了，已經。這個時候的財經媒體呢開始推語料了，說什麼呢？說雷大仙呢已經從

雷布斯轉換成雷斯克了，在這段時期，雷仙的堂子上主要給人看事兒的就是馬斯克了。就在雷仙正裝的哎非常美的時候，然後黃仙呢就出現了，把這個雷軍身上那個馬斯克呢又給衝著了。現在呢又讓這個黃仙給附體了，哎就是黃仁勳。其實也不是現在，其實從去年開始就一直這樣。去年二月速去奧創那個釋出會，雷軍早他媽就穿上這個黑色這個標誌性皮夾克了。所以你看雷仙是多牛逼，不僅招的這個老仙兒吧都是眼下最猛的人，人家還能輪番的給你招。這種人真的千萬別讓他進沙海關，如果這貨進了沙海關，整個大清的龍脈呢硬的被他喚醒了。而且該說不說雷仙還敬業呢，並且這種敬業程度不是一般的東北衝馬仙可以比擬的。你就看他那個扮相，只要一扮上，他模仿的根本就不只是衣服了，從著裝到敘事框架，再到釋出會風格，再到社交媒體上立的整套的人設服。

號全是成套的，就每一點都在告訴所有人，哎，我仙兒來了啊！我雷仙可不是沒糖子的冒牌貨啊！最經典的還是那個蘇七雷軍自己呢，在好幾個場合都公開講過，說這車的立項呢，就是全方位對標死磕保時捷的。這話說出口的時候呢，他大概是覺得，哎，在這個彰顯雄心。但是吧，好玩就出來了，全網拿著這個AI影象去掃這個蘇七的照片的時候，結果是什麼？結果就是AI把蘇七呢，全面認成了保時捷那個Taycan啊，保時米跟米時捷這倆外號就是那個時候來的。為了闢這個謠呢，這貨還專門請了寶馬的前的總設計師來當這個顧問，他想的是什麼呢？就是一個外國設計師的名字就能給他的設計證明，但根本就沒法解釋一個事兒，就是為什麼即使大師操刀的情況下，這車還被廣泛的被認為成保時捷了。那手機現在對標史就更久了，像小米八那個劉海跟iPhone X幾乎是。

完全同一個缺口，到了小米時期就直接跳號去對齊 iPhone 時期了，然後對雷仙兒呢就又又又又魂穿了。那場釋出會提到蘋果或者 iPhone 的超過了三十七次，再加上他那個所謂的生態鏈裡那些產品，什麼空氣清淨機、電視盒子、移動電源，一路對標到日本的巴姆達，對標 Apple TV，就那一場開起來這麼多人輪番上身，就是個雞童他也受不了吧？哎，雷大沖馬仙呢就扛住了。其實大家要看懂雷大沖馬仙，先看懂誰呢？就是你得先看懂當年那個騰訊，因為這貨連抄這一點都是他媽的照騰訊抄的，有點繞是吧？我給大家講一下啊，你像九九年騰訊推出那個 QQ，對標的就是美國那個即時通訊軟體 ICQ 嘛，騰訊的打法呢也是先抄著，然後本土化，把它翻譯成中文，然後加進中國使用者更加熟悉的功能，再用更猛的流量呢去覆蓋市場。

這套玩意兒，騰訊後來一遍遍的用在微信遊戲、微信支付上，每一次都是同一個邏輯的不斷遞迴而已。而雷大出馬仙兒本質上就是騰訊這套邏輯的硬體版，所以才說他連抄都是跟騰訊抄的。你把他這兩套體系擺在一塊兒，這不就出來了嗎？哎，你就會恍然大悟哦，原來當年騰訊是第一個上雷大仙兒身的，入場都是對標已經被驗證過的成熟產品，核心武器就是本土化加上成本優勢，然後用規模去收割。但小米最牛逼的地方嘛，它也不是哪一款手機，而是米粉這個概念本身。大家想啊，米粉是什麼？就是小米最廉價的公關部、研發部外加銷售部嘛。小米一被罵，這幫人呢就自發的下場進行反駁，給他省了多少這個危機公關的錢呢？然後系統的每週迭代是怎麼迭代的呢？靠的也是論壇裡邊米粉的真實反饋，這就是一個成本極低的。

使用者研究，並且在產品早期的時候是零廣告預算的，靠的也是米粉的自發裂變，把市場一點點給滲透開的。後來呢，華為也不知道咋的，哎，不知道什麼契機就上了雷仙這個身了。他幹了個什麼事兒呢？哎，就是把買小米慢慢變成了一種身份的宣誓，我是理性的消費者，我支援國貨崛起，連兩頭嘛。然後再給小米使用者呢一個思想的評價，或者是抬到一個思想高度，說米粉是價效比哲學的信徒。這種身份認同一旦形成，價格敏感度呢就降下來了，品牌的忠誠度甚至會超過產品本身的質量。雷仙在上身狀態下有一句話呢被廣泛引用，但是呢很少有人做深究，大概的意思是什麼意思呢？哎，就是說要跟使用者做朋友，而不是把他們當上帝。這套科的商業含義就非常明確了，上帝呢是你要去取悅的，而朋友呢是你要去繫結的，並且朋友呢還會幫你說。

話說到這兒，就得說這套打法裡邊最精妙，也是最容易被人誤讀的一環了。哎，就是碰瓷營銷。其實很多人呢，把雷軍抄這個黃仁勳，或者是馬斯克這件事呢，看成一個公關危機，這對小美的傳播策略根本就是一個根本性的誤判。因為這些爭議本身它就是一個傳播策略，這跟東北的出馬仙兒也是同一個邏輯。你把這個相扮上之後，你得嗷嗷來一嗓子。哎，你看哪個哪個仙家又上我身了，這是一樣的。人家要的這種哎一下上來那種感覺，你看這貨穿皮夾克這一整串，你就懂了。雷仙兒去年不是前腳一穿皮夾上臺，哎，熱搜呢就是雷軍這個抄黃仁勳嘛。再然後呢，他開始上微博正面回應了，熱搜呢就變成了雷軍回應皮夾克爭議。他那個回應本來就是十來一筆，大意的回應就是什麼呢？就是難道我穿個皮夾克就是抄黃仁勳，穿個西裝就是抄馬斯克？他說呢，真是太滑稽了。

一句話就把委屈感拉滿，又把輿論給反轉了。緊接著小米就幹了一個事兒，就是同款皮夾克上架，五分鐘呢就賣完了，熱搜呢又變成小米皮夾克售罄。最後全網的媒體呢再來複盤一下這個現象級的營銷，哎，再給你引一波流，四波熱搜，一件皮夾克從爭議到產品再到銷售再到二次傳播，一個完整的閉環出現了。每一波看著呢都像危機公關，其實都是設計好的轉化漏斗。尤其那個保時捷也是一模一樣的套路，被指呢跟那個保時捷撞臉了。雷大仙呢一點都不躲，反而在釋出會上正面的去提保時捷，結果反倒把廉價保時捷這個心智呢給你死死盯住了。這個外號是他花多少廣告費都買不下來的定位毛。現在我們要做的是什麼呢？就是重新把這個毛定位到我的家鄉里，也就是白山黑水之間。就雷仙這套活在那兒肯定。

是更有發展空間的。當然，光講這個故事也不行，咱們得看這個數字。小米財報上個月我已經分析過了，今天呢就再拿出來說一遍。如果大家想看完整的，可以去搜這個影片。二零二五年呢，小米又交出一份重新整理紀錄的年報，全年總營收呢是四千五百七十三億，同比呢漲了百分之二十五。經調整的淨利潤呢是三百九十二億，同比又大漲了百分之四十三點八，雙雙都創下了上市以來的新高。連最受關注的汽車業務，全年收入呢也首次突破了一千億，做到了一千零六十一億，還頭一次的看到了回頭錢，哎，掙了九個億，交付量呢也衝到了四十一萬輛，哎，數字看著好看吧？不過呢，當你翻到二零二六年第一季度的小米財報的時候，這個味兒呢就變了。第一季度營收呢只有九百九十一億，同比掉了百分之十點九，經調整的淨利潤呢只剩下六十一億了，同比直接腰斬，直接跌了百分之四十三點一，也就是說那。

這些一直被藏在最強年報光環底線這些問題呢，到了二零二六年開年，哎，開始一個一個的浮上來了。手機的毛利被記憶體漲價直接打到了百分之八點三，研發強度呢是百分之七點二，這是一個非常非常低的一個比例了。先說小米最引以為傲的手機業務啊，其實手機的問題呢，其實不是高階化的退步，其實恰恰相反，小米的高階這兩年呢還在往上走。你比如說二零二五年中國三千塊以上的機型的銷量佔比呢升到了百分之二十七點一，比前一年呢還高了將近四個點。真正藏不住的是另外一個問題，那就是手機業務越來越不值錢，也越來越不賺錢了。你就看二零二五年下半年，什麼記憶體啊、儲存啊、晶片的這些元器件都在瘋狂漲價，直接就把小米手機的毛利率直接給幹崩了，從二零二四年第四季度的百分之十二一路滑到二零二五年第三季度的百分之十一點一。

到了第四季度，更是斷崖式的跌到了百分之八點三這個歷史低位。手機一年的收入還同比掉了百分之二點八，這一下就暴露了整個小米產業鏈的一個致命的軟肋，就是它在上游供應鏈面前幾乎沒有任何定價權。它的上游是誰呢？三星、海力士，只要他們沒漲價，哎，它既沒有蘋果那樣的品牌溢價能扛，又不敢把成本轉嫁給對價格極其敏感的米粉，最後只能誰扛？最後只能財報扛。再看汽車啊，二零二五年全年做出了九個億的經營收益，聽著那是個好事兒，但是它的毛利率已經開始見頂回落了，從第三季度的百分之二十五點五一路滑到第四季度的百分之二十二點七。之前他們的管理層還一直吹牛逼，說啥呢？說只要這個規模一上來，毛利率就會更高嘛？結果呢，剛好他們反過來了，那就是他們為了完成這個交付量的目標，年底呢不斷的清庫。

庫存賣展車降價促銷，聊到這兒最有意思一個事兒呢就出來了。你去觀察中國網友對雷大仙兒的態度，你會發現一種非常奇特的雙重性：罵他模仿的吧是這幫人，掏錢支援他的也是這幫人。哎，其實很多都是同一批人。可以說這種又罵又愛呢，它是有由來的。一個來由就是投射。中國這一代的年輕人是活在一個什麼商業氣氛之下呢？就活在一個模仿西方在本土化，這幾乎是唯一成功路徑的商業環境裡邊。雷大仙一會兒讓喬布斯上身，一會兒讓馬斯克附體的，其實就是整個產業對西方科技趨勢的一個模仿的一個微觀縮影而已。同時什麼呢？就是中共用行政把原創作者給你切到中國市場之外，像這個谷歌進不來才有了百度，國際上那些知名的社交媒體進不來才有了微信這個玩意兒。所以只能是啥？罵歸罵，罵完了還是得買，因為原創品你根本就買不到。

直接讓中共給你攔外邊了。那雷仙本人又為什麼總是忍不住要召喚這些仙家呢？這裡呢，我們要引入一個行為心理學的視角。哎，我得先說清楚啊，這段是推演，它不是定論。那就是人這玩意兒吧，如果想獲得社會認可，大體有兩條路，一條呢就是靠創造全新的東西，讓世界來模仿你。喬布斯走的就是這條路，而另一條呢就是模仿的成功者，說白了就是用現成的成熟體系，哎，就是已經被驗證過的這個路徑。雷仙跟騰訊走的就是這條路，在中共勢力的市場保護機制之下，這套既有中共把市場圈起來，哎，又沒有製作成本，還要體量優勢的一個市場呢，這就是中國市場為啥能造出這個小米啊跟騰訊這倆玩意兒的原因。但雷仙的牛逼的地方在於哪兒呢？就是一個人吧，如果只是在技術層面學了另一個人，是不會連穿著、姿勢、釋出會用語的高度雷同的，那種程度的相似是需要一個更。

加深了一層的心理認同的。心理學有個詞兒叫做冒充者綜合症，意思是什麼呢？意思是哪怕你已經在客觀上已經非常成功了，非常有錢了，但是心裡邊還總是覺得自己是一個隨時會被揭穿的騙子。雷軍身上的某些行為，你比如說對模仿批評的過度敏感，然後對成就的反覆的放大，還有吹牛逼，還有就是對競爭對手的寸土必爭，都跟這種心理結構它是高度一致的。但他身上真正罕見的地方在哪兒呢？他把這種不安全感硬是馴化成了商業的執行力。哎，然後在財報下滑的時候，這貨會天然的怎麼想？那就是保加仙上身的力度還不夠嘛。於是呢，又跳出來幹起召喚保加仙這個老手藝了。所以其實你能看到的是什麼呢？是有兩個雷仙同時線上，在商業策略上，你不得不承認雷仙呢他是有他自己的能力的。你說從這個供應鏈的整合，再到這個價效比的定位，幾乎每一個重大

大決策背後呢，都有它的內在邏輯，而且大多數呢被證明是對的。可一到傳播層面，他又衝動的讓人費解，就必須隨時得有個仙兒呢在自己身上，要不然他媽渾身難受是咋的？咱也不知道，反正咱也不敢問。他媽明知道穿皮夾克就會被說成抄老黃，那為什麼還要抄呢？明知道發這個睡工廠的照片就會被截圖拿來對比馬斯克，那為什麼還要睡呢？還要發呢？還要照呢？所以我覺得這種分裂呢，它有兩個解釋，一種就是偏陰謀論的，哎，就是這些衝動呢全部都是精心設計出來的戲，然後把每次的傳播都看成什麼？都看成是被逼著回應的傳播嘛？在這條解釋路徑上就是都是預謀，因為結果總是對小米有利。而另一種呢就是偏心理了，那就是他有真實的心理需求，什麼心理需求呢？就是他需要被時代認可那套符號呢來強化自己的身份感，所以呢他會在策略的理性之外做出一些情。

感驅動的選擇，哎，召喚這個保加仙上身，然後再用事後的傳播技巧呢去修補。我覺得最有可能的真相是什麼呢？是這兩種根本就分不開，他的心理結構和他的商業策略已經高度融合了，所以根本就分不清楚哪一個是因為哪個才是果。因為很簡單的一個問題就是，如果他還只是抄襲產品的話，哎，這個框架呢就框在產品這個本身上，那我們還能說什麼呢？說這個人的商業策略還有人格，他是有邊界的。但是他模仿已經滲透到個人形象、釋出會用語，甚至吃什麼這種社交展示的時候，他這個邊界呢確實就模糊了。也就是說他非常有可能無法獨立於原型，哎，也就是那些仙家們來建立獨立的自我認知。這兩者之間確實是有條線的。我覺得在心理暗示上，這條線在雷軍那裡呢已經徹底模糊了。那大家可能很想知道，就是雷仙這個天花板到底在。

哪？我覺得呢，大概有三種結局吧。最好的一種是什麼呢？哎，那就不用說了，就是雷大出馬仙呢，就不出馬了，成功跨越了，自己完成了跟自己的討封。哎，就是你看到底我像人還是像神？哎，就是這玩意兒。這種情況之下，好比說這個小米的車真的從虧損跨到盈利了，並且呢，雷大仙兒真的在某個領域真正的做出了世界首創，到那一天呢，他可能就不再需要鏡子了，因為呢他自己就成了別人的鏡子。這是最好的一個結局，也是難度最高的一個結局。但這就是一個小機率事件，大機率的一種是什麼？就是舒適區鎖死他，繼續在產業鏈整合加上價效比上刨坑。但是現在中國這個就是一個消費降級的時代，他很難再用這套有什麼任何增量了。所以這是一箇中性的結局。還有最危險的一種就是鏡子消失之後的迷失。好比說這個AI時代再沒有冒出一個足夠強的科技偶像讓他對標了，或者下一個原型就是他根本就沒法模仿的。

純技術題材的話，它這要矩陣就會怎麼樣？就會失去外部的輸入源。而一個靠外部鏡子來建立自我認知的人，一旦沒了鏡子，可能就會陷入到真正的策略迷茫。我甚至認為最後那個問題，可能連雷大仙自己都沒有答案。如果有一天他再也找不到任何值得模仿的人了，哎，你說他能不能失了智，模仿一下聖上？哎，也就是修弟這個臭傻逼，然後在大街上問路人，哎，你看我像人還是像神？反正最好的嘛，別碰到我，否則呢，我就會給他扔一句，我看你像張二狗家那條驢。好了，今天先跟大家播到這裡。如果大家喜歡節目，記得先放鈴鐺。如果大家想支援我的話，可以加入會員頻道，會員頻道每個司機的深度節目，歡迎加入海人通貨。我們下期節目再見。