中國第一齣馬仙雷軍:堂口供奉喬布斯、馬斯克、黃仁勳,哪路科技大仙最猛就招哪個上身,從皮夾克到蹲街吃麵全套扮相。十五年輪番起乩,如今財報腰斬,黃仙剛上完身,下一個該輪到圍著鏡子轉的他自己了

本视频探讨了小米创始人雷军的“模仿秀”行为，将其比作东北的出马仙，认为他十五年来不断模仿乔布斯、马斯克、黄仁勋等科技界领袖，并将其行为模式与腾讯的本土化策略相比较。文章分析了雷军模仿行为背后的商业策略和心理因素，指出这种模仿既是市场环境所迫，也可能源于其内心的“冒充者综合症”。视频还结合小米近期的财报数据，分析了其手机业务毛利率下滑和汽车业务增长放缓等问题，并对雷军的未来发展提出了三种可能的结局预测。

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观物如实，拒绝碎片认知。这两天雷军这个模仿秀的瘾吧又上来了。这货我感觉呢，他以后要是破了产啥的，哎，我觉得他破产之后呢，可以去干啥呢？可以去东北当个出马仙儿啥的。东北的出马仙儿堂子上一般都是供奉的什么呢？什么狐黄白柳灰啥的，哎，都是几路大仙儿。狐就是狐狸，黄黄鼠狼，白就是耗子，柳就是蛇，灰就是那个刺猬吧，这些东西。然后招谁，哎，谁就上这个大仙儿身，给别人看事儿。然后一般来说，敬业的出马仙儿呢还会模仿一下动物仙儿的一个状态。你例如说黄鼠狼，哎呀，就是黄仙上身了，哎，那个扮相是什么呢？是从口吻到语气都会变得稍微有点猥琐啊。例如说说话有点磕巴啥的，就是哎你这个事儿怎么怎么样，这就是哎黄鼠狼那个动静，都是黄鼠狼特征。雷军儿的吗？这回牛逼，堂子上以后可以供啥呢？供奉各路的科技大咖。例如说没事。

叫乔帮主上个身呐，给大家看个事儿啊啥的，哎，这不挺好的吗？本着只有叫错的名，没有起错的外号这个原则呢，我觉得以后呢就管雷军叫这个雷大出马仙就可以了。谁以后有机会，如果当面能够见到他，哎，就帮我问一句，啥时候起堂的出马呀？如果他真这么干了，哎，通知兄弟一声，我肯定排个队挂个号。前阵子黄仁勋来中国穿的不还是他那身标志性的皮夹克嘛？然后利用空档的时间，不是跑去北京街头去嗦面去吃冰淇淋，还跟这个路人自拍，这事件不就引起讨论了吗？黄仁勋的这个整个过程呢是看起来非常接地气儿的。这才几天呢，雷军那股老黄要上身那个劲儿呢就出来了，开始在武汉街边呢蹲着吃热干面，哎，直接搞了一个街拍，人家路过的小孩都觉得他妈特别费解，就是一个挺大大老爷们吃个面呢都不消停，整了那一群拍照的在那摆拍，这早餐吃的。

也算是骂很特殊了，但是同样的呢，也得到疯传了。但这回大家刷的关键词呢，就不再是接地气儿了，而是三个字儿，妈又来了。下回大家就别说，哎，又来了。这对出马仙儿呢，哎，没有起码的尊重嘛。你得说，哎，哪个仙儿又上来了呢？这次还真是黄仙儿，黄仁勋的那个黄。这其实是理解雷军是傻逼最好的一个切口。重点呢，并不是他哪一次模仿的本身，而是这套行为在过去十五年几乎以一种让人窒息的规律性循环在上演。什么乔布斯啊、马斯克、黄仁勋的，反正只要是科技圈的新星一崛起，雷大仙呢，哎，紧跟时事，马上就重新换行头，然后呢再调次人设。哎，能上他身的呢，必须要保持一个原则，就是必须保持仙家队伍的先进性嘛，紧跟时代潮流嘛。中国第一出马仙之位，就是雷出马仙首当其冲，并且呢，你越。

越深的往里边扒，你就越分不清楚一件事儿，那就是这到底是一个顶级的商业天才的系统性策略呢，还是一个怎么也走不出镜子的人他内心的某种困境呢？哎，我们就先看雷出马仙儿这个整个变身经历啊。这货呢，一共经历过三次变身。哎，从雷布斯一直到雷仁勋，第一次不用说，就是乔布斯时期嘛。当时二零一一年他在七九八不是搞了第一场那个手机发布会嘛？这货在台上当场就启动了乔帮主的召唤仪式，哎，整了一身乔帮主仿身的黑T恤，加上那个标志性的蓝牛仔裤，还有帆布鞋，这其实跟东北萨满是一样的。扮相这一块呢，先都给整明白了，甭管招来啥不招来啥，但是扮相上你得看出哎很专业。然后在这货感受到乔帮主上身之后，哎雷仙儿的感觉呢就来了，在发布会的最结尾大屏幕上打出了一句 one more thing，台下有人当场就开始截图对比了。

一边就是一九九七年的乔布斯演讲，哎，一边是雷军这个姿势，衣服连单手握麦的角度都他妈吓人的像。雷布斯这个外号呢，就是这么叫开的。第二次呢，就是马斯克时期了，哎，主导看事儿这个出马仙呢换了，那不就是因为二零二三年这个“货要造车”了嘛？人设全套全部切换，黑T直接消失了，换成什么了呢？换成这个休闲西装配一个深色衬衫，然后呢还不打领带，这套穿法就是马斯克每次在特斯拉发布会上都在穿一套行头。然后发布会呢也不只讲这个手机参数了，开始聊啥呢？开始大量的聊什么改变人类出行，重新定义汽车这种宏大叙事。然后呢，他也开始在社交媒体上发了一个睡在工厂的照片，而马斯克躺在特斯拉产线旁边那张照片早就在全球传播好几轮了，已经。这个时候的财经媒体呢开始推语料了，说什么呢？说雷大仙呢已经从

雷布斯转换成雷斯克了，在这段时期，雷仙的堂子上主要给人看事儿的就是马斯克了。就在雷仙正装的哎非常美的时候，然后黄仙呢就出现了，把这个雷军身上那个马斯克呢又给冲着了。现在呢又让这个黄仙给附体了，哎就是黄仁勋。其实也不是现在，其实从去年开始就一直这样。去年二月速去奥创那个发布会，雷军早他妈就穿上这个黑色这个标志性皮夹克了。所以你看雷仙是多牛逼，不仅招的这个老仙儿吧都是眼下最猛的人，人家还能轮番的给你招。这种人真的千万别让他进沙海关，如果这货进了沙海关，整个大清的龙脉呢硬的被他唤醒了。而且该说不说雷仙还敬业呢，并且这种敬业程度不是一般的东北冲马仙可以比拟的。你就看他那个扮相，只要一扮上，他模仿的根本就不只是衣服了，从着装到叙事框架，再到发布会风格，再到社交媒体上立的整套的人设服。

号全是成套的，就每一点都在告诉所有人，哎，我仙儿来了啊！我雷仙可不是没糖子的冒牌货啊！最经典的还是那个苏七雷军自己呢，在好几个场合都公开讲过，说这车的立项呢，就是全方位对标死磕保时捷的。这话说出口的时候呢，他大概是觉得，哎，在这个彰显雄心。但是吧，好玩就出来了，全网拿着这个AI图像去扫这个苏七的照片的时候，结果是什么？结果就是AI把苏七呢，全面认成了保时捷那个Taycan啊，保时米跟米时捷这俩外号就是那个时候来的。为了辟这个谣呢，这货还专门请了宝马的前的总设计师来当这个顾问，他想的是什么呢？就是一个外国设计师的名字就能给他的设计证明，但根本就没法解释一个事儿，就是为什么即使大师操刀的情况下，这车还被广泛的被认为成保时捷了。那手机现在对标史就更久了，像小米八那个刘海跟iPhone X几乎是。

完全同一个缺口，到了小米时期就直接跳号去对齐 iPhone 时期了，然后对雷仙儿呢就又又又又魂穿了。那场发布会提到苹果或者 iPhone 的超过了三十七次，再加上他那个所谓的生态链里那些产品，什么空气净化器、电视盒子、移动电源，一路对标到日本的巴姆达，对标 Apple TV，就那一场开起来这么多人轮番上身，就是个鸡童他也受不了吧？哎，雷大冲马仙呢就扛住了。其实大家要看懂雷大冲马仙，先看懂谁呢？就是你得先看懂当年那个腾讯，因为这货连抄这一点都是他妈的照腾讯抄的，有点绕是吧？我给大家讲一下啊，你像九九年腾讯推出那个 QQ，对标的就是美国那个即时通讯软件 ICQ 嘛，腾讯的打法呢也是先抄着，然后本土化，把它翻译成中文，然后加进中国用户更加熟悉的功能，再用更猛的流量呢去覆盖市场。

这套玩意儿，腾讯后来一遍遍的用在微信游戏、微信支付上，每一次都是同一个逻辑的不断递归而已。而雷大出马仙儿本质上就是腾讯这套逻辑的硬件版，所以才说他连抄都是跟腾讯抄的。你把他这两套体系摆在一块儿，这不就出来了吗？哎，你就会恍然大悟哦，原来当年腾讯是第一个上雷大仙儿身的，入场都是对标已经被验证过的成熟产品，核心武器就是本土化加上成本优势，然后用规模去收割。但小米最牛逼的地方嘛，它也不是哪一款手机，而是米粉这个概念本身。大家想啊，米粉是什么？就是小米最廉价的公关部、研发部外加销售部嘛。小米一被骂，这帮人呢就自发的下场进行反驳，给他省了多少这个危机公关的钱呢？然后系统的每周迭代是怎么迭代的呢？靠的也是论坛里边米粉的真实反馈，这就是一个成本极低的。

用户研究，并且在产品早期的时候是零广告预算的，靠的也是米粉的自发裂变，把市场一点点给渗透开的。后来呢，华为也不知道咋的，哎，不知道什么契机就上了雷仙这个身了。他干了个什么事儿呢？哎，就是把买小米慢慢变成了一种身份的宣誓，我是理性的消费者，我支持国货崛起，连两头嘛。然后再给小米用户呢一个思想的评价，或者是抬到一个思想高度，说米粉是性价比哲学的信徒。这种身份认同一旦形成，价格敏感度呢就降下来了，品牌的忠诚度甚至会超过产品本身的质量。雷仙在上身状态下有一句话呢被广泛引用，但是呢很少有人做深究，大概的意思是什么意思呢？哎，就是说要跟用户做朋友，而不是把他们当上帝。这套科的商业含义就非常明确了，上帝呢是你要去取悦的，而朋友呢是你要去绑定的，并且朋友呢还会帮你说。

话说到这儿，就得说这套打法里边最精妙，也是最容易被人误读的一环了。哎，就是碰瓷营销。其实很多人呢，把雷军抄这个黄仁勋，或者是马斯克这件事呢，看成一个公关危机，这对小美的传播策略根本就是一个根本性的误判。因为这些争议本身它就是一个传播策略，这跟东北的出马仙儿也是同一个逻辑。你把这个相扮上之后，你得嗷嗷来一嗓子。哎，你看哪个哪个仙家又上我身了，这是一样的。人家要的这种哎一下上来那种感觉，你看这货穿皮夹克这一整串，你就懂了。雷仙儿去年不是前脚一穿皮夹上台，哎，热搜呢就是雷军这个抄黄仁勋嘛。再然后呢，他开始上微博正面回应了，热搜呢就变成了雷军回应皮夹克争议。他那个回应本来就是十来一笔，大意的回应就是什么呢？就是难道我穿个皮夹克就是抄黄仁勋，穿个西装就是抄马斯克？他说呢，真是太滑稽了。

一句话就把委屈感拉满，又把舆论给反转了。紧接着小米就干了一个事儿，就是同款皮夹克上架，五分钟呢就卖完了，热搜呢又变成小米皮夹克售罄。最后全网的媒体呢再来复盘一下这个现象级的营销，哎，再给你引一波流，四波热搜，一件皮夹克从争议到产品再到销售再到二次传播，一个完整的闭环出现了。每一波看着呢都像危机公关，其实都是设计好的转化漏斗。尤其那个保时捷也是一模一样的套路，被指呢跟那个保时捷撞脸了。雷大仙呢一点都不躲，反而在发布会上正面的去提保时捷，结果反倒把廉价保时捷这个心智呢给你死死盯住了。这个外号是他花多少广告费都买不下来的定位毛。现在我们要做的是什么呢？就是重新把这个毛定位到我的家乡里，也就是白山黑水之间。就雷仙这套活在那儿肯定。

是更有发展空间的。当然，光讲这个故事也不行，咱们得看这个数字。小米财报上个月我已经分析过了，今天呢就再拿出来说一遍。如果大家想看完整的，可以去搜这个视频。二零二五年呢，小米又交出一份刷新纪录的年报，全年总营收呢是四千五百七十三亿，同比呢涨了百分之二十五。经调整的净利润呢是三百九十二亿，同比又大涨了百分之四十三点八，双双都创下了上市以来的新高。连最受关注的汽车业务，全年收入呢也首次突破了一千亿，做到了一千零六十一亿，还头一次的看到了回头钱，哎，挣了九个亿，交付量呢也冲到了四十一万辆，哎，数字看着好看吧？不过呢，当你翻到二零二六年第一季度的小米财报的时候，这个味儿呢就变了。第一季度营收呢只有九百九十一亿，同比掉了百分之十点九，经调整的净利润呢只剩下六十一亿了，同比直接腰斩，直接跌了百分之四十三点一，也就是说那。

这些一直被藏在最强年报光环底线这些问题呢，到了二零二六年开年，哎，开始一个一个的浮上来了。手机的毛利被内存涨价直接打到了百分之八点三，研发强度呢是百分之七点二，这是一个非常非常低的一个比例了。先说小米最引以为傲的手机业务啊，其实手机的问题呢，其实不是高端化的退步，其实恰恰相反，小米的高端这两年呢还在往上走。你比如说二零二五年中国三千块以上的机型的销量占比呢升到了百分之二十七点一，比前一年呢还高了将近四个点。真正藏不住的是另外一个问题，那就是手机业务越来越不值钱，也越来越不赚钱了。你就看二零二五年下半年，什么内存啊、存储啊、芯片的这些元器件都在疯狂涨价，直接就把小米手机的毛利率直接给干崩了，从二零二四年第四季度的百分之十二一路滑到二零二五年第三季度的百分之十一点一。

到了第四季度，更是断崖式的跌到了百分之八点三这个历史低位。手机一年的收入还同比掉了百分之二点八，这一下就暴露了整个小米产业链的一个致命的软肋，就是它在上游供应链面前几乎没有任何定价权。它的上游是谁呢？三星、海力士，只要他们没涨价，哎，它既没有苹果那样的品牌溢价能扛，又不敢把成本转嫁给对价格极其敏感的米粉，最后只能谁扛？最后只能财报扛。再看汽车啊，二零二五年全年做出了九个亿的经营收益，听着那是个好事儿，但是它的毛利率已经开始见顶回落了，从第三季度的百分之二十五点五一路滑到第四季度的百分之二十二点七。之前他们的管理层还一直吹牛逼，说啥呢？说只要这个规模一上来，毛利率就会更高嘛？结果呢，刚好他们反过来了，那就是他们为了完成这个交付量的目标，年底呢不断的清库。

库存卖展车降价促销，聊到这儿最有意思一个事儿呢就出来了。你去观察中国网友对雷大仙儿的态度，你会发现一种非常奇特的双重性：骂他模仿的吧是这帮人，掏钱支持他的也是这帮人。哎，其实很多都是同一批人。可以说这种又骂又爱呢，它是有由来的。一个来由就是投射。中国这一代的年轻人是活在一个什么商业气氛之下呢？就活在一个模仿西方在本土化，这几乎是唯一成功路径的商业环境里边。雷大仙一会儿让乔布斯上身，一会儿让马斯克附体的，其实就是整个产业对西方科技趋势的一个模仿的一个微观缩影而已。同时什么呢？就是中共用行政把原创作者给你切到中国市场之外，像这个谷歌进不来才有了百度，国际上那些知名的社交媒体进不来才有了微信这个玩意儿。所以只能是啥？骂归骂，骂完了还是得买，因为原创品你根本就买不到。

直接让中共给你拦外边了。那雷仙本人又为什么总是忍不住要召唤这些仙家呢？这里呢，我们要引入一个行为心理学的视角。哎，我得先说清楚啊，这段是推演，它不是定论。那就是人这玩意儿吧，如果想获得社会认可，大体有两条路，一条呢就是靠创造全新的东西，让世界来模仿你。乔布斯走的就是这条路，而另一条呢就是模仿的成功者，说白了就是用现成的成熟体系，哎，就是已经被验证过的这个路径。雷仙跟腾讯走的就是这条路，在中共势力的市场保护机制之下，这套既有中共把市场圈起来，哎，又没有制作成本，还要体量优势的一个市场呢，这就是中国市场为啥能造出这个小米啊跟腾讯这俩玩意儿的原因。但雷仙的牛逼的地方在于哪儿呢？就是一个人吧，如果只是在技术层面学了另一个人，是不会连穿着、姿势、发布会用语的高度雷同的，那种程度的相似是需要一个更。

加深了一层的心理认同的。心理学有个词儿叫做冒充者综合症，意思是什么呢？意思是哪怕你已经在客观上已经非常成功了，非常有钱了，但是心里边还总是觉得自己是一个随时会被揭穿的骗子。雷军身上的某些行为，你比如说对模仿批评的过度敏感，然后对成就的反复的放大，还有吹牛逼，还有就是对竞争对手的寸土必争，都跟这种心理结构它是高度一致的。但他身上真正罕见的地方在哪儿呢？他把这种不安全感硬是驯化成了商业的执行力。哎，然后在财报下滑的时候，这货会天然的怎么想？那就是保加仙上身的力度还不够嘛。于是呢，又跳出来干起召唤保加仙这个老手艺了。所以其实你能看到的是什么呢？是有两个雷仙同时在线，在商业策略上，你不得不承认雷仙呢他是有他自己的能力的。你说从这个供应链的整合，再到这个性价比的定位，几乎每一个重大

大决策背后呢，都有它的内在逻辑，而且大多数呢被证明是对的。可一到传播层面，他又冲动的让人费解，就必须随时得有个仙儿呢在自己身上，要不然他妈浑身难受是咋的？咱也不知道，反正咱也不敢问。他妈明知道穿皮夹克就会被说成抄老黄，那为什么还要抄呢？明知道发这个睡工厂的照片就会被截图拿来对比马斯克，那为什么还要睡呢？还要发呢？还要照呢？所以我觉得这种分裂呢，它有两个解释，一种就是偏阴谋论的，哎，就是这些冲动呢全部都是精心设计出来的戏，然后把每次的传播都看成什么？都看成是被逼着回应的传播嘛？在这条解释路径上就是都是预谋，因为结果总是对小米有利。而另一种呢就是偏心理了，那就是他有真实的心理需求，什么心理需求呢？就是他需要被时代认可那套符号呢来强化自己的身份感，所以呢他会在策略的理性之外做出一些情。

感驱动的选择，哎，召唤这个保加仙上身，然后再用事后的传播技巧呢去修补。我觉得最有可能的真相是什么呢？是这两种根本就分不开，他的心理结构和他的商业策略已经高度融合了，所以根本就分不清楚哪一个是因为哪个才是果。因为很简单的一个问题就是，如果他还只是抄袭产品的话，哎，这个框架呢就框在产品这个本身上，那我们还能说什么呢？说这个人的商业策略还有人格，他是有边界的。但是他模仿已经渗透到个人形象、发布会用语，甚至吃什么这种社交展示的时候，他这个边界呢确实就模糊了。也就是说他非常有可能无法独立于原型，哎，也就是那些仙家们来建立独立的自我认知。这两者之间确实是有条线的。我觉得在心理暗示上，这条线在雷军那里呢已经彻底模糊了。那大家可能很想知道，就是雷仙这个天花板到底在。

哪？我觉得呢，大概有三种结局吧。最好的一种是什么呢？哎，那就不用说了，就是雷大出马仙呢，就不出马了，成功跨越了，自己完成了跟自己的讨封。哎，就是你看到底我像人还是像神？哎，就是这玩意儿。这种情况之下，好比说这个小米的车真的从亏损跨到盈利了，并且呢，雷大仙儿真的在某个领域真正的做出了世界首创，到那一天呢，他可能就不再需要镜子了，因为呢他自己就成了别人的镜子。这是最好的一个结局，也是难度最高的一个结局。但这就是一个小概率事件，大概率的一种是什么？就是舒适区锁死他，继续在产业链整合加上性价比上刨坑。但是现在中国这个就是一个消费降级的时代，他很难再用这套有什么任何增量了。所以这是一个中性的结局。还有最危险的一种就是镜子消失之后的迷失。好比说这个AI时代再没有冒出一个足够强的科技偶像让他对标了，或者下一个原型就是他根本就没法模仿的。

纯技术题材的话，它这要矩阵就会怎么样？就会失去外部的输入源。而一个靠外部镜子来建立自我认知的人，一旦没了镜子，可能就会陷入到真正的策略迷茫。我甚至认为最后那个问题，可能连雷大仙自己都没有答案。如果有一天他再也找不到任何值得模仿的人了，哎，你说他能不能失了智，模仿一下圣上？哎，也就是修弟这个臭傻逼，然后在大街上问路人，哎，你看我像人还是像神？反正最好的嘛，别碰到我，否则呢，我就会给他扔一句，我看你像张二狗家那条驴。好了，今天先跟大家播到这里。如果大家喜欢节目，记得先放铃铛。如果大家想支持我的话，可以加入会员频道，会员频道每个司机的深度节目，欢迎加入海人通货。我们下期节目再见。